张建华：细节决定成败 诚信立足未来

      从过去到现在，从因厌倦机关单位的工作而告别安逸投入商海，到今天取得令人注目的成绩，张建华称，自己仅仅是想把事情做好，想按自己的梦想生活。他说： “ 人因梦想而存在。从小到大，我们都憧憬着美好的未来。梦想是美好的，但坚持为梦想奋斗的人太少了。成功其实无它，就是一点勤奋，加上一点坚持。好多人是因为没有做到最后一刻的坚持而失去梦想的实现的。 ”

信心是成功的基础

     “ 我想尝试一些新的东西，我觉得房地产行业能行，就选择了这个行业。 ”8 年前，在省建工作的张建华对自己日复一日，没有起伏变化的机关单位生活有了不满，对新的工作有了渴望。于是，他接触了房地产行业，在对这个行业细心调查后，他义无反顾地投了进去。

      当时，房地产行业在我市刚刚起步，开发理念、开发经验在市场中几乎为零，许多人对这个行业都抱着一种观望的态度。但是在沿海城市，房地产的发展已走过了一个高潮。依照沿海发展经验，房地产行业必定生机无限。张建华是一个对自己非常有信心的人，这次他也没有例外，在综合各种资料后，他知道房地产业正是自己所想要进入的。随后，便投身到了房地产行业。8年是一个并不短暂的时光，张建华从一个对房地产营销一知半解的 “ 门外汉 ” 变成了洞察入微的行家。

产品是企业的命脉

      产品的品质直接影响着一个企业的声誉与品牌。 “ 要赢得市场，产品品质必须过硬 ” 。在供求失衡的大背景下，市场上不可避免的会存在这一些以次充好的项目，但是，只是时间问题，一切弊病都会在时间的洗刷下暴露出来的。产品的品质是否过硬，是要通过市场来检验的，张建华坚信花更多功夫把一个项目做好，做的让自己更满意，让客户更满意，再做多少都是值得的。

      “ 不是最好的，但是最用心的 ” ，一个好的产品，没有好的销售团队和策划，不会做好，不好的产品，配上好的销售团队和策划，也做不好。必须是要好的好产品配上好的团队和策划。不论在整体策划包装上，还是具体的销售环节，张建华对待产品的态度上是要做到精益求精，张建华说： “ 做到做不到是能力问题，去不去做是态度问题 ” 。

      张建华一直在他所带领的团队中推行一种理念：全力以赴地工作，并尽情地享受生活和捕捉快乐。工作之余他带头进行各种活动或培训。这支优秀的团队就是这样在平日的工作中尊崇团队格言，严格要求、苦练兵马，深入市场前沿、广泛收集情报、充分进行市场结构分析中不断的磨练与探索。

诚信是生存的根本

      “ 每个行业都要遵守职业道德，要对消费者真诚相待。做房地产营销，更要注重自己的诚信品牌，要知道很多已经购买和将要购买你产品的消费者，很可能再次成为你的客户。 ” 在张建华眼中，事业是生活的保证，也是一种社会的责任。

      他认为，房地产营销，是连接开发商和消费者的纽带。这项工作往小了说，关系着所销售项目、项目开发公司的正常运营和后期发展，往大了说，则关系着整个房地产行业的诚信和外来发展。没有拆不穿的谎言，任何一个营销商都不能在欺骗市场中一直发展。

      做事如做人，你会做人，就会做事，世事洞明皆学问，人情练达即文章。为人应该赤诚相待。商业交往更应待人以诚，协议约定的事情必须说到做到。 在做人上要注重细节，在产品上亦是如此，一个项目存在的主体是人，项目的建设都是以人文本，处处体现人性化的一面，在企业任何环节都不能忽视小的细节，而往往现在丢失的就是这种小的细节精神，可能一个小的细微之处会使产品的品质得到很大的提高。

     当谈到对未来市场的看法时，张建华觉得上升空间是有，但是，是怎样一个态势，谁也不可预知其走向，是由市场说了算。张建华说，太原的房地产消费市场是有限的，一些地产巨头的进入给本地的市场是一个不小的冲击，但是对于整个地产的规范化会有所转变。大企业的进入，拥有强大的资金流和人才流，一些实力相对较弱的中小型企业会相继被淘汰，企业投入地产行业的门槛是越来越高。市场会越走越 “ 精 ” ，企业也是越做越规范。并且大公司项目的附加值也是比较多，相应的其他潜在资源会得到充分的开发和有效的利用，相信会给太原地产市场带来一些新鲜的概念和创新的手法。而对于整个地产行业的从业人员自身的素质和条件，也会在巨头企业的带动下有所提高。