编者语:本栏目是我们全新推出的一个板块，旨在让读者加深对山西的了解，包括历史文化、地域环境、住宅风俗等，溯本逐源的认识山西人，为读者更加深刻的认识目标人群，更好地发展事业！
     相信本栏目的推出,能为地产业的同仁在决策方面起到抛砖引玉的作用,使之有一些灵感性的东西.
     山西人的心态和性格中具有外向开拓与内敛自守的两重性，这种两重性与山西独特的地理环境有着千丝万缕的关联。让我们从地理学的角度追根溯源，探寻山西人性格形成的轨迹吧。
     “山西之形势，最为完固”
     清代著名的历史地理学家顾祖禹在《读史方舆纪要》第39卷中，对山西险要的山川地理形势有精彩的描述。他说山西东有太行山为之屏障，西则黄河为之襟带，北则大漠、阴山为之外蔽，而勾注、雁门为之内险，南则……诸山滨河而错峙，又南则孟津、潼关为门户。所以他得出结论说：“山西之形势，最为完固。”
     山西境内确实关隘棋布，岭渡星罗，进可攻，退可守，是历代兵家必争之地。背倚西北高原群山，俯瞰东南广阔平原，山西成为由北部边疆地区通向中原腹地的必经之路，故历史上凡是在开封、洛阳、西安、北京建都的朝代，都视山西为其政权的天然屏障，无一例外的派重兵驻守。故此，有利时走出大山，外向谋求发展，不利时退守雄关险隘，以求自保，进退有据，伸屈自如，山西成了大大小小王朝的起家之地。
     春秋时，晋国以山西为基地向四周扩展而成霸业；隋末李渊李世民父子从太原起兵直取长安而建立大唐；北齐高欢、后唐李存勖、后晋石敬瑭、后汉刘知远皆从太原起家而建立起割据的小朝廷。
     宋初，太祖赵匡胤及其弟太宗赵光义数次御驾亲征，几经周折，才扫平了后汉地方割据政权，完成了国家统一。到了现代，阎锡山在向外发展、争夺北洋政府领导权受挫后，退守山西。以"窄轨"和"村本政治"为标志，以军权为基础，以自办工厂和矿山为依托，独树一帜，经济上自给自足，政治上自成体系，思想上自我封闭，成为当时的"国中之国"，在民国军阀中地位最牢，维持地方统治时间最长。
     外向开拓与内敛自守两重性的思维定势
     正是在漫长的历史过程中，在独特的地理环境下，逐步形成了山西人外向开拓与内敛自守这种两重性的思维定势。这不仅表现在政治上、军事上、文化上，而且也表现在山西商人的心态上。
山西人历来就有经商的智慧，其外向开拓精神是外省人难于望其项背的。诚如乔志强先生在其主编的《山西通史》一书绪论中所言：“山西自古有经商和贸易的传统。从先秦起山西商人就足迹遍天下，战国时代的段干木就是太原豪商。到了汉代山西已与西方的古罗马帝国有了贸易往来。自唐宋迄至明清，长城内外的商业大都有山西商人进行，明代晋商成为与安徽的徽商相匹敌的最大的两个商帮，至清又大盛。清朝盐的贩卖几乎由山西商人一手包揽，而当时清政府的盐税收入占全国税收的一半。”乔先生还提到，“山西的票号自清中叶之后执中国金融之牛耳。中国历史上第一家票号——日升昌，在道光初诞生在山西晋中，自那以后，山西票号终于汇通天下”。
     中国历来为人们所注目的是宦海仕途，而清代山西的民情风尚却是重商轻官。“这就是说，山西商人豁达开放的心态影响乃至重塑了山西人的社会心态，可见其改造社会力量之巨，也说明了山西人是何等的大气，其思想认识具有超前性，已有了商业社会的萌芽。我们知道，明清两代是中国社会剧烈动荡的时期，内忧外患不断，在颇为恶劣的社会环境里，晋商能在经济和金融两个领域执中国之牛耳，保持事业辉煌近五百年，可见其胆识、魄力、战略头脑等外向开拓精神是何等值得称道。与此同时，晋商又把内务，用现代商业术语来说就是内部的经营管理处理得井然有序，职责分明，可见他们性格中还有细致精明的一面，充分显示了山西人性格的两重性。[Page]
老太原人的居住习俗
     清末至民国，太原居民传统住宅有相对封闭的三合院、四合院以及二进院等格局，以正方形或长方形砖墁四合院为多见。太原市的四合院一般多取坐北朝南对称格局。北为正房，亦叫厅房，面宽五间为典型，一门四窗，三明两暗；也有三间的，一门两窗，一明两暗。东西两边为厢房，以三间为常见，入深不如正房。厢房北墙与正房之间留有一定距离，名为“风岔”，俗称“出气”。南房一般也是三间，称为门房。东南角设置院门，称为“门道”；西南角建有厕所，俗称“茅房”。南面建房的院落可称其为“四合院”，不建房者则称为“三合院”。
     旧时，有些富裕人家建有内外二重院落格局的二进院，内院为典型的四合院，外院只建东西厢房和南房。内外院之间的通道多在东墙位置，也有建在二重院落的中轴线上，将内院的南房分为两半。
     太原四合院的正房一般都是高檐出厦的瓦房，正房东侧多建有耳房。耳房通常为低矮的平房，用来储存粮食，充当库房，也有用来做厨房的。东西厢房多为平顶房，房顶用砖平铺或由炉渣、石灰拌泥抹平。南房常为一坡的瓦房。四合院内房屋为砖木结构，一种是全部用砖和石灰砌成，称为实结砖墙；一种是外表砖砌，中间用土坯构筑，按房间数量以木梁柱支撑横梁。正房窗户装有通顶隔扇屏门，冬季糊上白麻纸防风保暖，夏季取下存放。
     太原城区旧时有官宦富商的四合院住宅，建筑较为考究。四面房屋为双出水悬山式桶板瓦屋顶，正房顶有团花脊岭，两头安改为五间三门，分割为各自独立的三居室；窗格木扇大多被明亮的玻璃窗户取代。
     太原市城镇中四合院的院落格局，起源于乡村中的农家院落，在漫长的社会发展历程中形成了自身的特色，又反过来影响着农家院落的变化发展。
     农家院落受当地自然条件和经济条件所限，具有浓厚的乡土文化气息。尤其是边远山区的庄户人家，祖辈以独家独户居住为主，其院落格局不同于城镇的四合院。农具牲畜、柴草粮囤，以至鸡狗猪羊，吃喝拉撒杂陈，都要有各自的处所安排。
     太原境内农村的院落，在建筑结构和布局上有着自己的特点。第一，平川地方，村内房屋互相毗连，前边房屋的后墙就是后面院落的正面墙。左邻右舍，房墙相连，俗称"连山连墙"。户与户对面而居，中间往往相隔一条街道。山区则单门独户的院落较多。第二，在山区，高低层叠院落较为普遍，远处望去酷似层层楼房。第三，处在交通要道或位于集镇地方的村庄，房屋院落格局相对整齐，街道也相对平直。
建筑惯制
     清至民国，境内居民修建房屋要请风水先生(太原俗称“二宅先生”)按四时八运、生辰八字来判定方位、地点和修筑日期。俗以为在一块“风水好”的地基上建房，可以人财两旺，否则会家遭不幸。选地基要顺势，一般是坐北朝南，忌坐南向北。太原人喜好散居、静居，久有“居不近市”的习俗，即使邻近闹市，也要弄个拐弯、转个门角来躲避嘈杂。
     古交、娄烦等地山区居民择地以向阳避风为要。选好房址后要进行“谢土”(祭祀土地爷)，民间俗信土地为土地爷掌管，动土之前要先表谢意。旧时太原城乡居民选址择日时都要烧香供神，祈求吉利。建房季节多择夏历四月，此时春忙已过，气候适宜，农家能有足够时间操持建房事宜。择日仍由风水先生主持，先测定方位，如果认为是太岁所在方位，便要测算一个太岁出游的日子来偷修，如果实在测不到合适的日子，就要等到来年再修建，决不能“在太岁头上动土”。
     动土兴建房屋时，境内民间讲究要焚香设供，举行破土仪式。一般是面向测定的神*5方向摆香炉供品，在院里挂一块红布，并燃黄表纸、叩头、洒酒，以告知神灵，俗称破土。破土时有许多忌讳，如见到蛇，应立即停止动土，待蛇游走后才可以继续，百姓普遍认为蛇是土神的化身，千万不可伤害。[Page]