编者按：

     在新经济及全球经济一体化浪潮冲击下，中国房地产业的发展也进入一个前所未有、充满巨变的时代。传统经济是以标准化、规模化、效率和层次为特征的，而新经济追求的是差异化、个性化、网络化和速度化；生产方式及消费行为的这种变化与技术差异逐渐缩小、产品日趋同质化的冲突，不仅加速了全社会范围内的产品更新换代，也促使企业在市场营销方面进行更多的创新。

     这让我们看到中国房地产的市场营销也必须遵循新经济时代的主要竞争策略：速度制胜，“快鱼吃慢鱼”。 房地产企业在由区域性向全国性的扩张以及连锁经营战略的实施过程中，要更加重视企业品牌的塑造，增强产品的亲和力和人格化，实现消费者对企业质量的信任和能力的认同。房地产企业面对越来越多的各类型土地资源，定位是资源最有效、最大化利用的根蒂。“标王”现象随着房地产市场竞争形势的日趋激烈，房地产业的迅速扩张，如超大规模楼盘的开发、企业的兼并重组、跨区域品牌战略及连锁经营形式的出现，诸如主题概念、复合地产概念的营销手段，也在当今的房地产市场上逐渐增多。

     因此，我们这一期特别推荐广东•碧桂园项目，浅析碧桂园地产企业造城的营销手段及品牌塑造历程，希望同仁能够在碧桂园的地产营销上看清房地产市场的发展趋势，从中吸取地产企业“造城”的经验。

     十五年的前进道路上，打造“碧桂园家园模式”品牌

     碧桂园诞生于1992年，自1997年房地产开发以来，同时还参与建筑、安装、装修、装饰及物业管理业务，开发及管理若干项目内的酒店，使其房地产项目具有完善的配套服务和强大的升值潜力，并逐渐成为全国具有领导地位的综合性房地产开发商。

     截止2007年1月31日，碧桂园近30个发展项目分别处于不同发展阶段，项目主要分布在珠三角区域，另在湖南、内蒙古、江苏、山西及辽宁省亦有项目处在发展之中，不仅成功构建了“碧桂园家园模式”和“五星级的家”的生活方式，更开创性地建立了碧桂园“星级酒店连锁体系”、“全国领先的教育连锁体系”和以大型主题公园和高尔夫球会为内容的“休闲娱乐配套体系”。碧桂园于2006年被国家税务总局认定为“中国私营企业纳税第一名”，2006年碧桂园 被工商行政管理局认定为“中国房地产类驰名商标（全中国仅有两家房地产开发商获此殊荣）”，同时还被国际人力资源管理协会、北大商业评论及注册国际人力资源师管理办公室认定为全国十大优秀雇主。

     目前，碧桂园已发展成为拥有10多万业主住户，4万多员工，属下机构涉及房地产开发各个环节的大型综合房地产企业。碧桂园地产始终以“用心建设，关怀住户，回报社会”的企业开发与经营理念，在房地产领域矢志不渝地耕耘着，已经为众多成功人士营造了十多个“环境优美，配套齐备，星级服务，严密保安”的五星级超大规模综合社区，真正实现了区域拓展和规模化的品牌连锁经营。

     “一年一个碧桂园”不仅反映出碧桂园强劲的生产制造能力，更是碧桂园营销、策划、品牌塑造的创新突破。碧桂园10多年的发展史，让人们看到了一个地产强势品牌的成长历程，看到了一个地产航母神话般的崛起。在努力为社会提供高品质产品和优质服务的同时，碧桂园永远以一颗感恩的心对待社会，并尽可能的回报社会。在碧桂园看来，尽自己最大的努力回报社会才是碧桂园真正的成功。

     在激烈的房地产市场竞争中，碧桂园人始终把“碧桂园，给您一个五星级的家”作为企业文化的核心思想，根据社会和人居发展的需求，不断丰富“大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价” 为内涵的碧桂园家园模式，引领居住新潮流，让愈来愈多的人享受到五星级的生活,为追求幸福生活的人实现五星级的生活梦想。

     创新是碧桂园品牌的灵魂，创新精神是碧桂园赢得市场青睐、赢得长久发展的驱动力！在碧桂园十多年的品牌发展历程中，创新存在于房地产开发的每一环节，从定位到产品，从配套到服务，从营销到管理，创新无处不在，既成功为品牌增值，又深远地影响着中国的房地产市场。

     据笔者了解，碧桂园不仅仅造城，而且造的都是名城。从顺德碧桂园开始，到广州碧桂园、华南碧桂园、碧桂园凤凰城、假日半岛……一个个碧桂园，俨然一座座生活配套齐全的卫星小镇，在规模、环境、配套、服务等方面的口碑都相当不错，碧桂园每开一个楼盘，在市场都拥有巨大的号召力。而“一年一个碧桂园”口号的提出，就显示了碧桂园与许多开发商的开发心态不一样，其他开发商是在快速“复制产品”，而碧桂园则是将楼盘当作“作品”来创造，让碧桂园的金字招牌不断发光。

     ◎产品创新

     1999年，当市场上大部分还是毛坯房产品发售的时候，广州碧桂园首推全现楼带豪华装修的花园洋房，社区配套、园林绿化同期交付，3000套洋房别墅在一个月内被抢购一空……

     2000年，华南碧桂园开始尝试别墅带装修发售，并获得成功。短短2年内，华南碧桂园社区成为了华南板块的超大型楼盘。

     2004年10月开盘的碧桂园假日半岛，是首个进行大规模 全现楼销售的楼盘，不仅免除了消费者漫长的收楼等待时期，更制定出不同系列的家私电器套餐，实现广大消费者梦寐以求的“收楼即入住”的愿望，被消费者誉为“完美交楼”的标准。

     2005年，凤凰城除对洋房和别墅产品进行了细致分类，制定不同的豪华装修标准外，更将私家花园的园林园艺也制定出交楼标准，根据产品和地形地貌的变化规律，设计出近千款产品。这种产品创新举措受到了客户的广泛认同，凤凰城开盘仅用8个月的时间就勇夺广州地区销售冠军，全国地区销售第二，至今仍然持续热销。

     从洋房带装修交楼，到别墅带豪华装修交楼，再到私家花园的精美园林园艺也是交楼标准，到提供不同的家私电器套餐，碧桂园的居住价值在创新中不断提升。

     太原的居住模式在近几年的发展过程中，随着老百姓生活水平的不断提高以及居民工资待遇的上升，似乎也在寻找着某种居住模式，广东碧桂园的创新发展历程，对于我们山西的开发商来说，难道不是一个很好的借鉴吗？