奥运会上，中国飞人刘翔忽然不能跑了！
这对因奥运会而热情高涨的国人来说，不啻一晒枚重榜炸弹，中国举国上下一片震惊和哀叹之声。当我在网上看到这则新闻时，简直不相信自己的眼睛，开始以为是恶作剧。进而是无以名状的痛苦和悲愤。这一次，我们引以自豪的飞人英雄，在巨大的舆论的压力面前很受伤，终于勇敢的放下一切，选择退场以保存实力。而在另一个赛场，一场由市场需求与房价僵峙的赛跑，同样难分胜负。现在，同样被誉为“GDP英雄”的房地产开发商们，在巨大的利润与资金压力下，还能像刘翔那样跑吗？销售下滑，成交低迷，消费者深度持币观望，是继续将高房价进行到底，还是勇敢的抛下暴利诱惑，排出观念“毒素”，一身轻松的让企业“跑”起来？这是个摆个开发商面前的非常严峻的问题。
现在刘翔已经跑不动了，偶像已经垮塌。在没有偶像的时代，何不学学 “范跑跑”？
都江堰某私立学校的一名老师范美忠在汶川大地震中不顾学生安危，只顾自己逃命，并在博客上声称“就是自己的母亲也不会救”，引发全国上下的一片痛骂与道德声讨，被媒体誉为“范跑跑”。范美忠于是一跑成名。在这里我们不讨论“范跑跑”的人品与道德观。我想要说的是，现在的房地产市场，需要更多的“范跑跑”。
我们知道，房地产行业的“刘翔”――领跑明星万科企业，在927新政来临之时，竟然自毁偶像形象 ，在拐点论的争论中率先降价，毅然选择了做“范跑跑”！曾引发行业的一片恐慌。那些曾嘲笑万科，等着看万科“好戏”的开发商们，现在该轮到万科看他们“好戏”了。
事实上越是市场低迷和迷茫时，越需要开发商站得更高来审视这个市场。谁能在阴霾时拨开云雾见青天，谁就能掌控市场主动权。16天战意正酣的奥运会，转移了绝大多数消费者的眼光，各大楼盘销售现场冷静，成交量下滑。各大开发商和代理商们都面临着前所未有的生存压力。一方面，不断上涨的建材价格拉动房价硬性成本不断上升；另一方面，经济滞缓与社会购买力的下降，迫使消费者采取持币深度观望，一边是不愿妥协高房价，一边是不愿妥协的需求，这样的心理拉锯战，时间越久，开发商会死得越惨。为了避免更大的损失，“割肉疗伤”就成为不得已的选择。
当前居民收入增长速度普遍放缓，不足以支撑房价高位运行状态，在调控和需求两只手的挟持中，房价将艰难挺进。而信贷偏紧、货币从紧的政策下，房价大涨已经乏力，在需求与房价的心理拉锯战中，开发商将陷入越来越严重的资金链危机，贞节事小，饿死事大。是做“猪坚强”，还是做“范跑跑”？这是个问题。
对于不愿做“范跑跑”的开发商，首先要明确一个问题：你的产品是否足够有卖相（想想为何性感美丽的女人，走在大街人们总想回头多看几眼？）？是否有足够的差异化（走性感路线还是纯情路线）？也就是说你有什么资色？是“西施再世”还只是“芙蓉姐姐”？猪坚强被埋在废墟下30多天，是因为它在巨大的压力下有超强的挨饿能力，能坚持到生命的最后，问题是你有没有足够的食物（资金）和膘（资本）熬下去？
在排队等死的过程中，也需要战略和远见，让别人做你的垫脚石，踩着别人的尸体过河。谁能把握全局，主动出击，谁就能跑的更快，并在市场夹缝中求得生存机会。而反应迟钝，骄傲自大的开发商将会付出沉重代价。市场上永远都不会有奇迹，也不要奢望谁来救你，只有自己可以救自己，除非你有“猪坚强”那么厚实的膘熬过这一劫。如果没有，不妨学学范跑跑，价格跑快一点，脑子转灵活一点，渠道钻深一点，营销做踏实一点
当前形势下，开发商最现实的目标就是好好的活下去，而不是紧抓住暴利不放。如果你真的是“西施再世”，倾国倾城一样的姿色，随便抛个媚眼就可以杀死一大片，那你最好祈求每个购房者都是范彝；如果你自以为你的产品风华绝代而其实不过是“芙蓉姐姐”，那就用你自以为“性感的胸部”去迷死一大片吧，不过那个毫无悬念的S造型最好有新鲜内容，而不只是价格的骚首弄姿，这就是我们所说的差异化战略（请参考拙文《房交会：价格拼杀后的寂寞》），能吸引人喜欢你，然后肯为你买单，这才是前提。如果没有，就赶快逃生吧！当需求不买帐时，成本再高都没有任何意义，菜市场里的菜农到晚上收摊时都知道贱卖，抓住现金流才是关健。这就像飞机失事逃命一样，只有抓住了救生伞，才有活下去的机会，而紧抱住手中的黄金与钞票不放，到最后就可能死无全尸。! l- o" P6 H5 h: L
言辞过重，说者无心，听者请有意。
