向老师定向销售时：我们给老师的价格是最低的，不可能比这个价格再低了，过几天开盘了，价格一定比这个高出2000元左右。所以现在买是最划算的时候。均价5500元。

向员工内部认购时：价格不可能象老师的价格那样低，因为老师认购是有政府补贴的，但一定会比开盘时低很多，现在买时最后时机了。均价变为6600元。预计开盘时怎么也要7000元以上。在这样的攻势下，价格升了1000元左右。

开盘时对普通散户：余下的都是好位置而且没几套了，比老师定向销售时位置好多了，员工买的也是位置略不好的。所以一分钱一分货。价格定位7000以上。您爱买不买吧，反正想要的人还多着呢。

清盘时对想低价认购的消费者：就余下这些了，你看着办吧，反正不多，也不愁买。

价格就是这样一步一步被抄作起来的。不是因为他真的有多么好，真的有低的价格。是利用消费者的心理，试探性的一步一步提高价格，将房子买出去。

我没有恶意，只是简单评论一下，我体会到的销售模式。略微有些失望和无奈。

哈哈 太传神了

第二个文华苑？

这个是售楼员的基本策略