长沙卖房促销打出学历牌：硕士博士买房可打折
来源:网易新闻
4月9日讯“硕士毕业优惠1%%，博士优惠2%%，运动特长购房享受优惠。”今天，
长沙市民李先生收到“才子佳苑”楼盘发来的短信。原本已下定决心尽快购房的他，
反倒犹豫了：这不就是北京、深圳等地楼盘变相降价，推出“买房送装修、送汽车”
促销手段的翻版吗？李先生算了笔账，出示博士学历证，一套房至少可以便宜一万元
，可他更关心的是长沙的房价是不是开始松动了，是否应该再等等。
“带活整个楼盘的销售”
上午11时许，记者来到长沙市开福区“才子佳苑”营销中心，一进门，置业顾问
就迎了上来，“凡五一前直接预约房号可优惠1万，如是体育特长生，或是拥有硕士
研究生以上学历的还可享受1%%-2%%的额外优惠。”当记者询问为什么要设置这样一
个销售门槛时，对方表示，他们的楼盘以高小户型为主，价格尚未出炉，打出这样的
广告，只是前期推广，“推出这样的销售方式，是因为很多消费者愿意邻居是高学历
高素质的人，而楼盘拥有一群高学历的业主，就会吸引更多客户，从而带活整个楼盘
的销售。”
否认房子不好卖降价
“一下子推出这么多优惠，是不是现在长沙的房子不好卖，搞降价啊？”记者刚
提出疑问，对方立即予以否认：“这其实只是我们的促销方式。”销售部刘经理则告
诉记者，就像商场会在教师节、妇女节等节日打折促销一样，他们此举也只是锁定某
一消费层做出的让利活动，“我们就是选择一种‘很普通’的促销手段吸引消费群。
”同时，刘经理告诉记者，现在许多楼盘都在搞优惠活动，纷纷打出“打折优惠、购
房送礼”等招式，期待赢得购房者的关注。
利用“高学历”、“购置VIP卡”、“一次性付款”、“买房送阁楼”……都是
开发商经常使用的促销手段，这样不仅能吸引特定购房客户的眼球，促进楼盘的销售
，更重要的是比直接降价要好得多。一位业内人士表示，楼盘不同于别的商品，楼盘
销售的基本原则是低开高走，从朝向相对较差的房子开始卖起，价格则越卖越高，这
样不仅有利于楼盘的销售，也会让消费者产生迟买不如早买的紧迫感，所以房屋价格
一旦上去就很难下来，这是楼盘的基本法则。
“如果必须要降价，就会采用赠送的办法，这在深圳的楼盘销售中非常典型。同
时，在北京、海南等地也都出现了购房的‘捆绑优惠’，如买房送奥迪、买3房送3万
，买房免3年物业管理费等。”该人士表示，目前全国房价不时传来“跌声”，所以
长沙楼盘出现促销自然会引起市民关注，但他表示，促销活动的出现并不代表房价就
一定发生松动。(杨田风) 声音：
刘小姐：房价未来是升是降不好说，可近期许多开发商急需回笼资金，不得不降
价促销，要是能赶上一趟降价车就别错过啦。
薛女士：涨价是明涨，降价则是暗降，到处都是打折活动，看样子，房价拐点拐
到长沙了。
张先生：道路拓展、长株潭一体化，长沙许多热点地段的房价升值空间未来只会
更广阔。
促销手段：
买房送装修3月1日，深圳万科第五园由于每平方米下调了近3000元，原购买毛坯
房的客户只需付300元/平方米就可以获得1500元/平方米的精装修。
免收物业费记者近日走访了京城部分在售楼盘，公开售价2.5万/平方米的珠江帝
景(博悦)，售楼处私下给记者开出了96折×99折再减66666元的优惠；位于回龙观的
东亚?上北楼盘，购房即免20年物业费。
买房送汽车眼下正当有关楼市拐点争论不休之时，位于哈市南直路上的某知名楼
盘推出“买房奖车”的促销活动，声称“买房就有机会赢得‘甲壳虫’跑车大奖”。
此举给本来就扑朔迷离的2008年冰城楼市又增添了一道乱象。
(本文来源：湖南在线 )
