正如给利姐预测的那样，国庆节成为今年特价房大战的开始。

我们注意到几个典型的优惠项目。

1、万科都荟

原价约12800元/㎡起，国庆期间特价约8000元/㎡，虽然户型不太好，但关键是便宜。

 

2、招商时代主场

国庆期间，精装单价约9500元，每平装标约1980元，性价比相当高

3、长风悦府

位于西中环板块，单价约7200-7500元，全部是小户型，但因为挨着烈士陵园的关系，最近被不少购房者吐槽

4、中国中铁·诺德城

国庆期间精装单价约10500元，加推了约99㎡的王牌三居，送地下室，车位抵用券，家具家电等价值10万的大礼包

绿地新里城 国庆特价房单价约9900元；

碧桂园凤凰城 精装单价约7000元；

阳光城汾河湾 毛坯单价约13000元；

富力城玖院 精装单价约8000元

送车位、首付分期、车位抵用券、豪华大礼包纯属日常操作。

总体来说，在7000-9000元/㎡区间的很多项目价格俯冲2017年，甚至有个别房源逼近2016年的价格，而在2021年上半年买入的朋友基本含泪站岗。

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在纷纷扰扰的市场信息之下，有两大问题：

第一个问题是开发商的套路。

在十一这么多特价房中，有一类开发商是真降价；

有一类是特价房甩劣质房源，比如1-4层、顶层等。事实上99%项目大多以这类形式存在。

要理解开发商诡异的骚操作，首先要知道当下太原市场的生态结构。

1、买方市场，项目多、客户少，同价格区间各个项目全城竞争；

2、项目严重依赖分销带客户，而二手房交易困难，90%的二手房经纪人转向新房分销，互相依存；

所以，出现了这种营销套路：

1、放出惊爆价吸引全城经纪人带客户。这个是很重要的前提，只有价格够劲爆，经纪人才会带客户，才有带看理由和成交逻辑。

2、短时间售楼部聚拢大量客户，形成抢房氛围；

3、选择夜间销售既能有效避免老客户维权破坏销售，又能熬鹰式销售，增加客户沉没成本，降低客户意志力和判断能力，催化销售；

这也是为什么十一众多项目夜间销售的原因。

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第二大问题是风险问题。

今年是房地产市场非常动荡的一年，对于购房者也是风险极大的一年。

假期晚上一位粉丝紧急联系给利姐，要买绿地新里城，咨询我的建议。

说实话这种问题很难回答，第一绿地口碑快跌到地上了，第二新里城能不能按时交房真的不敢保证。但人性就是如此，万一赌成功了还能秀一波眼力和操作。

粉丝当晚站到售楼部现场的时候，内心就已经动摇了。

我最终只能回复：我一定不会买。

能不能安全交房是个问题，而且现在大量项目交房时间在2024年，甚至2025年，不确定性太多。即便勉强交房，交房质量如何又是一个问题，有的时候能让你心塞的买了真不如不买。

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最后，统一回答下大家的问题。为什么这么多特价房信息我都不知道？为什么我打电话去售楼部，售楼部都说没有？

很简单因为每个售楼部都不想被老业主维权、被老业主打砸售楼部。

最好的方法就是对来过售楼部但未成交的准客户悄悄释放、对经纪人释放，从而触达他们手中的准客户。

举个简单例子：往往项目和分销机构合作的时候经常会要求不准转发朋友圈，你也往往只能看到介绍去私聊才能看到项目名称。

再次提醒：今年买房注意风险！宁可不买房，不要瞎买房，你贪图别人便宜，别人贪图你的本金。