年底是传统的返乡置业季，对于房地产商来说也是一次营销的好时机。今年元旦以来，面对春节返乡人群，各家售楼部也早早准备了各种营销方式：去火车站做活动接返乡客户去售楼部，推出全年最优惠的打折促销活动等。然而，由于市场疲软，购房者买涨不买跌，不少人只返乡不置业。

降总价，降首付，第一时间接触准客户……今年的返乡置业季，不少售楼部做足了准备。遗憾的是，销售效果并不理想。据一家房企的售楼人员讲，去年以来，售楼部每逢节日必促销，促销力度一次大于一次，但是到访客户并没有增加多少。这次春节前主打的返乡置业促销活动同样收效一般，尽管公司想尽办法，还是没有带来多少新增客户量。

在外地工作十多年的李冰，早早在太原买了房，近两年，他想换一套大点的房子。最近，他多次往返于我市部分新楼盘营销中心，最终仍未购房成功。“不着急慢慢看，房价还是有点高，价格都在一万多，再等等。”李冰说，“听太原的朋友介绍，最近半年多房价一直处于下行态势，人们买涨不买跌嘛，买房是件大事，还是决定再看看。”

相关数据也显示，在大城市工作的人群中，相比去年，返乡置业意向人群占比略有下降。记者与身边有购房意愿的朋友交谈时也发现，大家普遍认为，目前房价仍然“虚高”，以后应该会回归理性。

业内人士表示，跟往年相比，现在的返乡置业季并不能催生多少购房者。原因是随着交通的便捷，购房者一年当中随时都可以回来买房，返乡置业季已经不是一个聚集客户的时间段；另外，我市房价在棚改结束后“冲高回落”，市民观望的态度占据了主流。

“在这种盘整的市场氛围下，降价促销往往是适得其反。楼市疲软是一个客观事实，投资者或刚需购房者都不会在一个下跌的市场中选择购买住房。这跟股市的投资心理一样，明知市场是下跌趋势，投资者肯定不希望自己入手就被套住。而刚需购房者即使购房意愿很急迫，也希望找一个较低位或者价格企稳的时候购买房产。”我市房地产资深人士王斌分析称。