风起云涌的2020年楼市，还有6天就要结束。

回顾这一年，楼市也在震荡中激流勇进并翻起朵朵浪花。

售楼部集体停业、直播卖房、政府救市、人才政策、长租公寓暴雷、市场分化.......每一个关键词，都是一场大戏。

NO.1丨壹

多盘发布“预涨价”，真涨价还是假优惠？

年末将至，一年一度的年终大戏开始上演。

最近随便翻一翻朋友圈，收回折扣、冲刺倒计时、即将涨价、优惠清零，莫名的紧张感便扑面而来……

碧桂园桃源里：自12月26日始，所有销售房源单价上调500元。

保利滨河上院：自12月21日起，所有产品单价全面收回2个折扣点。

红星天悦：2021年1月1日开始，所有销售住宅、商铺售价上调5%，车位销售价格上调2万元/个。

碧桂园云顶：12月26日起，前所有在售产品单价上调500元。

类似的例子还有很多，但不管是根据往年经验还是市场现实，基本可以判断：

1、当下市场，还有优惠的盘，大多都不是热盘。

毕竟，真正的高品质热门红盘，不是在默默提高首付比例，就是在偷偷摸摸开盘加推。

对于购房者而言，如果你有意向的盘也有抄底折扣推出，那就是出手的最佳时机。

2、预告涨价就会真的涨价吗？完全两码事。

基本每年年中、年终，或者五一、十一小长假，都会上演一波类似的“预涨价”戏码。有很多盘表面喊涨，实际没涨，或者短期收回优惠，过一段时间到了返乡、春节的节点再释放，甚至加大优惠幅度。

所以，预告涨价，更多程度上只是逼定和杀客的有效手段罢了，本质都在于刺激购房需求，加速楼盘房源去化。

NO.2丨壹

打鸡血，多家房企加速冲刺

第二幕大戏，是“冲刺倒计时”。

恒大滨河府年终冲刺，额外97折；

蓝光雍锦半岛冲刺倒计时，红盘钜惠；

十二院城冲刺倒计时，一降到底……

一系列的操作，究竟是房企的虚张声势，还是年终楼市再燃的前兆呢？

首先，可以确定的是，到这个时间点，大部分的房企或楼盘都已经完成了全年任务。

而这个时候还在快跑冲刺的，要么是对于年终的一种仪式感，要么是想“挑战”一下自己，如果不是前两种，那可能就是因为当初吹下的2020年的牛皮还没有完成。而其中，大部分的原因都是第三种。

其次，当下太原楼市的火热程度已经不言而喻，稍微热门的板块新房、二手房都清一色火爆，相对应的就会刺激更多潜在的有购房需求和换房需求的购房者提前入市。

所以，对于房企和楼盘来讲，即便已经完成全年任务，也都不想潜在客户外流，必须秉着“我多卖一套竞品就少卖一套”的原则年终加速冲刺一把。

年终的楼市赛道，房企就是比赛冲刺的运动员，而购房者应该扮演的角色是旁观者，谁跑第一名还是倒数第一都与你无关，别被带偏了节奏。

NO.3丨叁

接下来，楼市还有哪些大戏要上演？

年终楼市，就是地产界的一场狂欢，而这场狂欢背后，每一个购房者、房企、楼盘，都是参与者。接下来，还会看到一幕幕好戏上演。

1、新盘上演加速入市。

仅最近几天，关于纯新盘的消息就没有断过：荣盛龙城印象营销中心开放；新城长风悦府计划圣诞节前后开盘，保利云上开始定存。

显然，这一批纯新盘都想抢春节返乡置业和明年金三银四的大节点。

2、多盘即将集体晒出热销年度“成绩单”。

过不了多久，楼市朋友圈就会再换一个画风，超额完成XX亿、全年成交XX亿、单盘卖出XX套的飞机稿就会紧接着刷频。

一方面，是炫耀成绩证明自己是红盘，另一方面，是为新的一年卖房造势。

3、专家神预言即将来袭。

2021年房子能不能买，房价会不会涨？这两天，已经陆续有大V和专家们开始发文预测2021年的楼市。买房人总是试图从“预言”当中找到些许可以或者不可以买房的蛛丝马迹，但最终会发现，所有专家的预言总结起来始终是万年不变的“稳中有涨”。

可以肯定的是，房价单边上涨的时代早就彻底结束了，现在的市场规律是会有反弹，但不代表爆发，更不代表房价暴涨，面对复杂多变的楼市，要有一颗平常心。

NO.4丨肆

结 语

在诡异多端的楼市、复杂的市场环境、焦躁的情绪下，更需要购房者擦亮眼睛。

楼市纷扰，而购房者来说，只有亲自去看房才能了解到想要的真实信息。

还是那句话，刚需什么时候都该买，改善瞅准了买，投资仍然要谨慎。