主持人：尊敬的各位领导、女士们、先生们，大家上午好！今天是山西房地产业界的一场盛会，我们有幸邀请到山西省住房和城乡建设厅党组成员、副厅长任在刚、山西省房地产产业协会会长于世玮、副会长赵富英、中国房地产业协会商业地产专业委员会主任蔡云；中国是商业网点建设管理会副会长董利；中国百货商会协会副秘书长范君；中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲；太原市国有投资控股有限公司总经理陈建梅；中国商业地产杂志社总编洪奇辉。我们对各位来宾的到来表示热烈的欢迎！
　　主持人：开放的新山西、转型的新山西、魅力的新山西正以崭新的姿态迎接着各位的到来。商业资本开始的时间很早，到了宋代，山西商业起步较早，现在却落在全国之后，希望这次招商大会能为山西的发展起到推动作用。今天是山西房地产业界的一次盛宴，我们接下来有请山西房地产协会副会长赵富英讲话。
　　赵富英：尊敬的中房协的各位领导，尊敬的在刚厅长，各位女士、先生们大家好！今天各位商界精英齐聚山西太原，出席第十二届中国商业地产招商大会暨山西省首届商业地产招商大会，在此，我受在刚厅长的委托，对大会的召开表示热烈的祝贺，对参加会议的各地朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
　　今年是“十二五”规划的开局之年，“十二五”规划确定了今后经济发展将以增加内需、改善民生为首要任务，这将为商业地产和百货零售业带来空前的发展机遇。正是在这样的背景下，我们联合《中国商业地产》杂志社共同举办了这次招商大会，为我们的房地产开发商、工商业的名牌企业以及其他商业企业提供一个招商引资洽谈合作的平台，在刚刚结束的山西省第十次党代会上，提出了今后五年山西将紧紧围绕转型、跨越发展，再造一个新山西的总体战略，以解放思想为先导，以建设国家资源型经济转型综合配套改革试验区为龙头，深化改革开放，促进创新创业，加快工业的新型化、农业现代化，市域城镇化、城乡生态化，将山西建设成为重要的现代制造业基地，中国西部现代物流中心和生产服务性的大省，这必将为包括商业地产在内的房地产业发展拓展更为广阔的前景。
　　太原市作为山西的省会城市，近年来，虽然房地产业取得了较快的发展，但相比沿海城市，仍然处于产业发展的市场培育初级阶段，商业地产的发育程度低，差距更大，根据省委省政府实现转型跨越、经济翻番的战略部署，随着山西省国家资源型经济转型综合配套改革试验区的设立，全省正在实施一核一圈三群的全省城镇发展框架，其中太原市十二五时期社会固定资产投资要累计完成1万亿，太原市政府对今后五年全省固定资产投资已作出了初步规划，当前太原城市建设正在初步进入商业时代，商业地产、旅游地产、教育地产发展势头非常好。随着太原市主城区的扩大和旧城改造的提速，商业地产不断成熟，开发空间逐步增大，投资环境在日益完善，这些都将为商业地产规模的扩大、档次的提升带来新的机遇。山西是厚重的黄河文化代表之一，历史悠久，人文荟萃，而且有儒商精神，儒商精神的根本在于诚信的价值观念，为此，我们有理由相信今天的商界精英在山西这块厚重的黄土地上，面对山西新一代商家，一定会合作愉快、硕果累累。衷心祝愿今天的大会圆满成功，谢谢大家！
　　主持人：非常感谢赵会长为我们展望了山西省、太原市商业地产的未来，我们再一次用热烈的掌声感谢赵会长的发言。
　　主持人：很高兴告诉大家，今天我们中房协会长也来到了现场。下面有请中国房地产业协会蔡云致词。
　　蔡云：尊敬的各位领导、任厅长，各位朋友，大家上午好，十分荣幸今天来到太原，我参加过两届了，我谨代表中国房地产业协会祝贺这次大会的圆满召开，感谢大家的支持。
     随着我们国家房地产的发展，商业地产异军突起，开发商的合作在我们的合作上起到了日益重要的地位。我们真诚地希望商业界的朋友们给我们大力支持，塑造成功的商业地产。在今天，由我们几家共同主办的大房地产招商平台上，希望大家有所收获、满载而归，衷心地祝愿本次大会圆满召开，谢谢大家！
　　主持人：谢谢蔡主任给我们美好的祝愿，接下来有请中国城市商业网点建设管理联合会副会长董利致词，有请！
　　董利：尊敬的各位领导、各位来宾，大家好！非常高兴应《中国商业地产》杂志的邀请，参加这次的招商大会。随着房地产业的快速发展和转型，商业地产的作用和地位日益突出，尤其在我国经济结构调整的时期。大家知道，住宅市场正面临着前所未有的调整，给商业地产带来的也是前所未有的机会，但机会和风险往往是并存的，未来的商业地产面临有三个趋势，首先还是商业地产开发量的增加，第二是招商难度的加大，第三是后期竞争的加剧。
　　第一个问题不讲了，第二个，招商难度加大，这是由我国商业地产倒开发的模式造成的，就是说先建，后招商。但这个模式在我国若干年内难以改变，我们面临的这个问题将更加突出。这次招商大会是一个好的平台，希望一直办下去。
　　中国社区商业第二届年会将在12月9号在上海召开，大家如果愿意交流和探讨，欢迎来参加。最后，我预祝本届大会圆满成功，谢谢大家！
　　主持人：感谢董副会长的祝愿。下面有请中国百货商会协会副秘书长范君致词。
　　范君：尊敬的各位领导、各位嘉宾，大家上午好！很高兴参加第十二届中国商业地产招商大会暨山西省首届商业地产招商大会，我对本次大会的召开表示热烈的祝贺！中国商业地产招商大会已成功举办了十一届，现在已经成为了品牌性的大会。
　　中国百货业又迎来了新的一论发展，但另一方面，我们也需要看到当前经济发展面临的国内外环境依然十分复杂，不确定的因素很多，今明两年，中国经济宏观形势将面临新的压力，相信这次大会的召开会起到积极的推动作用，预祝大会圆满成功，谢谢！
　　主持人：谢谢！接下来有请中国连锁经营协会副秘书长武瑞萍致词，掌声欢迎。
　　武瑞萍：女士们、先生们，大家上午好！我想用四个关键词：
　　第一个是“转型”，昨天我在山西太原看到很多条幅，山西正在从资源型向多元化的经济转型，这也是中国未来的一个调整方向。第二个转型就是商业地产，在一线城市已经发现很多以住宅为主的城市综合体在悄悄变化，以购物中心为主的城市综合体在不断兴起，这是一个很重要的转型。第三个转型就是市区型的购物中心，针对二三线的城市来讲，昨天我看了一下，北美新天地在初建时期就希望通过协会的平台吸引一些品牌完成他们的招商，昨天我看了一下，整体还是不错的，但是品牌的资源是很有限的，二三线城市今后的综合体可能会发展空间非常大，可能存在一个以住宅或者以购物中心为主体的综合体出现，住宅地产的压力非常大，商业地产的信心会很大，而且消费已经成为中国三架马车其中很重要的一架，今后在商业地产方面，我们到底定位什么样的购物中心，什么样的商业地产，这是大家都思考的问题，这是第一个关健词“转型”。
　　第二个关键词是“连锁”，今天有很多连锁的会员单位，无论是哪个企业的发展，都已经从一线城市快速地向二三线城市发展，这需要很好的商业地产支持，同时，购物中心本身的连锁化发展已经成了事实，也是未来的一个必由之路。大家知道，以万达为代表的连锁发展非常快，还有重庆的龙湖等等，这些都是在连锁化发展他们的购物中心，这些都为二三线城市提供了非常好的发展机遇和发展的保证。
　　第三个关键词是“合作”，招商是非常难的，但是我想招商难肯定会长期存在，我们很多地产项目重招商、轻合作的现象也是存在的，所以通过今天的大会，通过各种机构的合作，希望促进双方的合作。我们做了几个工作，第一个就是在6月份出了一本书，把适合扩区域发展的品牌集合了这样一本书，非常受欢迎；另外我们为了倡导合作，做了一个叫“购物中心金百合奖”。
　　最后一个关键词叫“共赢”，我们要想办法让商家赚更多钱，所以在此呼吁，让我们的商家进得来、留得住，祝贺这次大会圆满成功，也祝贺商业地产杂志越办越好，谢谢大家！
　　主持人：下面有请太原市国有投资控股有限公司总经理陈建梅女士致词。
　　陈建梅：各位来宾、各位领导，女士们、先生们，大家上午好！今天第十二届中国商业地产招商大会垄断召开，作为本届大会的赞助商，我感到由衷高兴，我向来自全国的各界精英表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
　　感谢你们在百忙之中前来参会，并带来先进的经营理念和宝贵的实战经验，感谢你们为太原的建设带来聪明才智和广阔商机。在刚刚落幕的党代会上，袁纯清书记强调，要把太原打造成一流的省会城市，打造成具有国际影响力的区域性城市，领导的高度重视和大力支持，意味着太原的前景远大、商机无限。我们公司就是为了发展太原而生的一个企业，是西山地区的经营运作整体，我们公司以打造“绿色西山、和谐西山、人文西山”为目标，今天即将介绍的世纪长风项目就是长风片区的重要项目之一，另外晋阳湖的项目也将呈现。我们相信，这一定会成为太原市乃至整个山西最具潜力、最有人气的区域。女士们、先生们，太原是龙潜之地，更是龙聚之地，我们推进率先发展之时，特别想携手各个国内外企业共创辉煌，预祝本次招商大会圆满成功，谢谢大家！
　　主持人：接下来有请中国商业地产杂志社总编洪奇辉先生，有请。
　　洪奇辉：尊敬的各位领导、各位来宾，业界的各位精英朋友们，大家好！我谨代表组委会全体成员，向出席本届招商大会的各界朋友致意最衷心的感谢！我今天发言的主题是“在天时地利人和中，输出我们的价值”。
　　中国商业地产招商大会已经举办了十一届，为业界各方主体搭建了一个实效平台，数千家企业积极参与，每一位参与者都能够通过招商大会有所收获。我们的主战场一直在上海，本届移师太原决非偶然，首先太原的文化底蕴有得天独厚的优势，李世民也是从这里开始，开创了不朽的伟业。太原的商业起步较晚，但并不意味着商业价值低，正因为开发晚，才有后发优势。
　　国家“十二五”规划的出台进一步强化了服务业的驱动力，在政策背景利好的情况下，今天，我们招商大会到太原，得到了包括山西省委、省政府的得力支持，同时得到了总冠名商——太原市国有投资控股和山西九昌房地产开发两家企业的大力支持，在这里特别需要提一下，我们招商大会的第一天峰本来是和党代会冲突的，为了这次招商大会，党代会提前一天结束。在和山西省房地产协会联合主办山西省连锁经营协会、山西省代理商协会等相关企业联合协办的过程中，我们充分感受到了群体的精神，正因为有了他们，今天才会高朋满座，也非常高兴邀请到北京的相关领导，他们为本届大会的成功举办奠定了基础。数十家相关服务机构莅临现场，也让本次大会在领域广、规格高的情况下举行。
　　不管是天时地利还是人和，我们全部都具备了，那什么是东风呢？东风就是我们的行动了。今天到会有很多品牌商家，不管大小，也不管是国内还是国际，只要你立志成为品牌，你迟早会成为真正的品牌，因为品牌就是价值输出的品牌，而我们的商业地产，我们的购物中心就是由大大小小、无数个品牌的集合。让我们携手共进，在天时地利人和中输出我们的价值。
　　如果我们不能把握内在价值，未必会在二三线城市找到合适自己的定位，简而言之，你输出的价值不够，就很难取胜。在此，请允许我再一次对各位领导、各位朋友的支持致意最诚挚的感谢，希望大家都有所收获，谢谢大家！
　　主持人：谢谢洪总代表我们杂志社为太原，为商业地产的发展提出了良好的祝愿，接下来开始本次大会的正式议程。
　　我们今天的会议得到了国投和九昌房地产的大力支持，太原市国投是太原市人民政府授权的现代企业，负责筹措西山地区综合整治的资金，是西山综合整治区、长风45平方公里的开发主体，下面我们先来看一下世纪长风项目的专题片。
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　　主持人：接下来有请世纪长风负责人，太原国有控股有限公司副总经理（李风标）作项目推荐。
　　李：中国房地产协会的领导，省建设厅、省房协的领导，来自全国的商家朋友，女士们、先生们，大家好！虽然时间的推移，太原市轨道交通规划的布局以及中博会在太原的召开，世纪长风项目已经成为太原市南部新城的核心区域，世纪长风项目无论是从哪个方面，都超越了商业地产。中国改革开放三十年，太原市城市建设三十年，我想，南移西进，核心地区大发展的机遇到来了。在昨天刚刚闭幕的第十届党代会上，再次强调了西山地区综合整治对于太原转型、跨越、率先发展的紧迫性和必要性，我们将在政府主导的前提下，加快转型发展，保障项目的顺利实施。目前该项目的招商工作已全面展开，衷心欢迎国内外的优质商家前来考察、洽谈、对接，我们将秉承订单式的模式，与各位商家共同发展、共谋辉煌，谢谢大家！
　　主持人：非常感谢李总，世纪长风项目是太原市国有投资控股有限公司与九昌房地产公司的合作项目。山西九昌公司是隶属于国务院、国资委上市公司的全资子公司，他积极相应创新发展的号召，不仅体现了样企的社会责任，同时也紧跟时代的发展。世纪长风项目一定会为西山地区、太原市乃至整个山西的转型发展锦上添花。太原市国投与九昌房地产强强联手，让我们再次以热烈的掌声对给予此次大会大力支持的世纪长风项目以及国投和山西九昌表示诚挚的谢意！下面有请青岛盛世嘉业金沙广场进行项目推荐，谢谢！
　　大家好！今年已经是第四次参加招商大会了，我们也感谢洪总搭建了这么一个平台。金沙广场在青岛有七个，青岛大家都不陌生，风景、气侯都很好，这里我就不多说，青岛的经济在全国排第九名，今年的GDP应该能突破6000亿左右，人口800多万，青岛也创造了很多世界级的大品牌，城市发展、经济发展都步入了良性的发展渠道，金沙广场在青岛有七个，每一座都有大型的购物中心，分布的区委从青岛的崂山区一直到开发区，还有青岛的两个重要县级市，一共有七个，我们的口号是“谱写城市的商业新格局”，七座广场，七个城市的中心地段。下面我会把我们项目作一个简要介绍。
　　在这里我表明一下我们公司的发展战略，我们是一个集团化公司，在商业地产开发这一块来讲，我们依然把我们的地位放在商业开发商的角度，我们有几个承诺，首先我们的商业地段都是城市非常繁华的商业地段，欢迎各位商家进行考察；第二是实力，我们的年营业额达到300亿以上，还有国际贸易、房地产开发、高尔夫球场，我们有六个高尔夫球场，房地产住宅开发率是全青岛开发量最大的，这是我们实力的保证；第三个，在业权方面，我们所有的商业项目都不出售，全部自己所有，所以和大商家合作的时候，我们能保证这个业权；第四个是定制和品牌化的保证，我们是房地产开发商，我们的眼光致力于未来房地产的增值，所以租赁条件我们可以比较优厚，因为我们看中的并不是短暂的租金收益，而是我们物业的增值。同时我们七座金沙广场都拿到了土地证，规划设计是要根据各个商家的实际需求来进行定制商业规划，在这里也要跟各个商家进行一个沟通，根据大家的要求作一个商业规划，这是我们公司的发展。我们今年是第16个年头。
　　下面主要推荐我们其中的五个项目。
　　第一个是在胶州，胶州是青岛的县级市，人口100多万，上面的这个图是我们交州商圈的划分，是老商圈和新商圈，胶州是一个制造业大市，在商业最繁华的地段我们布了两个金沙广场，这两个项目的存量都在6到8万平米，在胶州市来讲是最繁华的地带，开业基本不需要培育期，门口就是客户。在十年前，胶州市政府进行了搬迁，现在新城市这一块人口非常密集，在这里我们是一个金沙项目广场，旁边就是大型住宅项目，现在大概是7000多块钱一平米。旁边有喜来登酒店等等，都在我们项目周边。
　　这个就是刚才我讲到的汽车站改造项目，整个地下、地上达到75000平米，是胶州市最好的商业用地。这是我们作为模块化的一些设计，因为我们做的是定制式商业，我们在指标方面作这样一个模块化设计，具体的需要跟商家一起来经营。
　　这是我们在新城区的金沙城市广场，这边是会议中心、文化中心、市政府，这边是我们的商业项目。这块地是由两块组成的，其中一块是住宅项目，我们将会在明年推入市场，售价大概是6000多块钱。
　　我们的黄岛店，在湘江路商圈，这里是我们的金沙广场，总建筑面积10万平米，这是一个非常成熟的老商圈，第二个金沙广场叫做“海滨广场”，大家可以看到。青岛在6月30号有跨海大桥和海底隧道的开通，这是全世界最漂亮的跨海大桥，使得东、西的交通非常便捷，海底隧道开通以后，对当地的经济发展有很好的推动作用，而我们的海滨广场就位于海底隧道的出口，周边的道路状况非常良好，从这个海滨大道一直向南走，中间的长江路是城市的中轴线，往北走可以到开发区的北边，交通非常便捷，视觉效果非常棒。这是我们做的一个模块化的设计，我们当时卖到了5020，是开发区最贵的一块地。
　　以上是我们七个项目的简要介绍，欢迎各位商家来青岛对我们的项目进行实地考察和接洽，欢迎大家，谢谢大家！
　　主持人：谢谢，接下来我们将要了解的是山西大同东小城项目的推荐，有请嘉宾。
　　东小城：非常感谢主办方提供这个平台，让我有机会给大家介绍非常有特色的项目，国内唯一一个由古城墙圈起来的项目——大同东小城，首先有请大家看一段视频，通过这个视频简单了解一下东小城项目的概况。
　　大家从这个投影上面能够看到，东小城它的建筑形态实际上和大家传统见过的商业项目是不一样的，它是由古城墙圈合起来的纯商业的商业综合题，我将分六个部分向大家介绍东小城项目。
　　首先东小城项目是由华联公司和深特集团联手打造的，它是将近90万方的综合体，商业面积将近60万方，分为地下两层和地上两至三层，拥有60个停车位，我们打造的是一站式的城市综合体，它的定位是集购物、餐饮、娱乐、体验、文化、商务、休闲、家居等多种功能融为一体，满足各种功能的需求，同时它也是三省中心区档次最高、业态总全的现代商业综合体。这个是东小城所在的一个区位图，大家可以看到，它是在大同市政府的双重规划下营运而生的用地，它处在中间位置，所以从区位上来看，它是大同未来中心的一个商业区，以及核心的商务区。从这个图上，我们能够看到大同在整个山西所处的区位，大同处于山西省北端，北临内蒙古，东临河北省张家口市，西南与山西朔州相连，南面靠的是忻州市，总人口大约是330多万，是山西省的第二大城市，众所周知，山西省的重要城市大多数集中在南部，北部仅有大同，大同处于北京、呼和浩特和太原构成的三角形的结构中心，是三省的交通枢纽，交通的便利为东小城的发展提供了天然的优势，有相当数量的高消费群体，但是缺乏一个具有高端的、业态完整的、服务到位的大型商业中心，东小城正是弥补了这一显而易见的空白。
　　大同仅旅游业一年就能吸引300万的游客，所以我们未来东小城是一个汇集百货、娱乐、餐饮、休闲等等一站式购物的综合体，引来了国内外众多的品牌商家，满足各种消费需求。从品牌地位上，我们也是希望东小城品牌地位接近大众消费需求，同时涵盖高端消费以及一部分对小商品的需求，所以我们的比例是2：3：5，将突出品牌化、个性化，在经营过程当中，还会充分考虑它的差异化。
　　这是我们东小城一个角的效果图，我们主要的招商范围涉及的面比较广，因为我们满足的是全功能的城市综合体，我们在其他项目里面有的商业业态都在我们的项目当中会有，有些地方还具备为商家按需定制的功能，我们的各品牌商家也提到了这个观点，我们将会以最精、最好的经营业绩，满足商家的最好需求，这其实也是一种资源，所以这个时候进入我们的项目是最佳的时间，尤其对项目建筑要求比较特殊的业态，我们需要抓紧时间提前沟通。我们这个项目完工时间是在2013年7月，为什么要在这个时间一定要做完呢？最后我再解释它的原因。
　　这是我们东小城业态的规划布局图，这是1到3层的规划，从这个定位上来看，我们是以购物为主的中高端消费城市，另外在这个区域，我们要作为一个数码类的市场，还有商业酒店，还有5万平米的珠宝城。这两张图是我们项目的首层和地下二层的分布图，从这个图上，我们可以看到小一点的业态，还有比较吸引人气的业态都放到首层的位置上，因为我们的首层涵盖了大量的广场，其基本形态和太原的和信摩尔非常相似，所以我们把黄金的地理位置设计成为一个将来最吸引任期的业态，都摆放到里面，主要的业态有电影院、网吧以及KTV、游乐城，现在保利影院已经签约入驻了。
　　我们还配套了很多服务性的业态，包括24小时银行，还有通讯类的、图书，一些品牌的快餐、咖啡、证券、物流，包括美容美发等等这些配套的项目，使我们整个项目的功能尽可能完善一些，这是我们的效果图，大家可以从效果图上感受一下未来建成之后的整个形态。这是整个的鸟瞰图；这是街道的效果图；这是人市图。
　　讲到项目的规模优势，从整个项目来看，这是国内唯一一个由古城墙圈起来的商业区。现有大城市的商圈由小商圈为主，基本上没有太成规模的大型购物场所，所以东小城的出现，将弥补这个局面，从这个角度来讲，我们东小城实际上从它开始运作的初期，就已经具备了成功的可能性。此外，我们东小城坚持有专业的开发团队和专业的设计团队、顾问团队和服务团队，整个打造东小城的项目。
我们东小城还有商业管理公司，主要负责招商、经营以及日后的物业管理工作。
　　这是我们的一个简介。
　　最后我向大家解释为什么要在2013年8月份之前要做完。因为在2013年8月份，大同承办了一个赛事，这个赛事是今年1月份胡锦涛主席在对美国进行国事访问的时候，和奥巴马总统签约，将承办国际太阳能全能竞赛，这是太阳能界的奥运会，因此我们这个项目实际上也是2013年8月份所有到时候来大同的参赛团队，以及国外观众朋友们一定要来的项目，所以我们和市政府签订了协议，保证在这个时间之前全面做完。
　　现在已经开通了大同到北京，还有大同到西安的动车专线，大同的机场也正在扩建工程，大同在2013年8月份，相信一个更加开放、现代化的城市将展现在世界的面前，大同的商业也必将在这样的带动下蓬勃发展，我们在此也希望有更多有实力品牌商到大同考察，到大同东小城项目协商合作，最后我们再次感谢主办方，预祝本次大会圆满成功，谢谢大家！
　　主持人：非常感谢东小城项目，东小城项目已经不止一次地参加我们的招商大会，今年5月份在上海已经有过一次介绍。
接下来我们有请国际品牌管理中心，中国进口名品分校中心项目推荐代表黄坚敏。
　　黄坚敏：尊敬的各位嘉宾，上午好！我代表中国国际贸易协会、国际品牌管理中心，向大家介绍一下中国进口名品分销中心这个项目。
　　为了落实商务部要求解决部分国际品牌奢侈品在我国的销售价高于海外的问题，我们中心现在有20多个品牌，也是一个平台最多的企业，解决了一部分的奢侈品中国售价高于海外价的问题；第二个，为了挽回中国游客每年上千亿的海外消费，中国的奢侈品比国外要高30%到80%，我们通过规模化的采购，渠道化的统销，让中国消费者不出过门，就可以享受到与欧洲同价，比香港还要低5%到10%，最重要的解决了海外购物缺乏的售后服务。
　　我们创办这个分销中心有几个优势，把意大利、法国、英国等等商业中心汇集形成这个分销中心，做到与欧洲同价、与潮流同步，二期还有三十几个品牌，也会参加这个与欧洲同价、与潮流同步的活动。
　　我们分销中心有一些大品牌，而且货源很充足，这是第一个特点；第二个特点，它是与全球同步的时尚潮流；第三个特点，它是以创新为特点的商业零售模式，解决了中国日益升级的消费矛盾，这种模式我们商务部是非常认可的，我们得到了他们的大力支持。
　　这些品牌在欧洲都是竞争了几十年，但加盟的模式做得好的没有几个，分销模式就是欧洲卖5000块，在中国也卖5000块，所以分销模式有它的特点，分销中心还有一个特点就是让老外尊重中国的文化，以及尊重中国的消费者。我们跟各个国家的政府签约，是通过正规渠道进行分销，杜绝了一些问题，如果有假货，我们是假一赔十的。
　　我们这个国际品牌管理中心现在负责协调各省市，在第一期准备开30多家，现在跟我们合作的商家很多，但最大的问题就是我们碰到商业地产选址的困惑，每个城市好的商业地产基本上已经饱和了，所以这是我们发展当中最大的一个问题。
　　进口礼品分销中心解决了一些高档商业地产的招商问题，挽回了一些税收流失，让人均收入低于欧洲的中国人可以享受到“与欧洲同价，与潮流同步”的优惠，我们现在希望跟一些好的商业地产资源进行合作。
我的项目就介绍到这里，预祝这个大会成功，谢谢大家！
　　主持人：非常感谢，谢谢国际品牌管理中心中国进出口名品分销中心的项目推荐，这对我们山西来说也是一个大事，希望能够很好地合作。接下来我们看到的是山西同至人商业项目的推荐。我们山西同至人商业集团隶属于山西同至人物贸集团，是一个集商业地产开发、航空运输、商业运作的项目，接下来我们首先来看一段视频，之后请我们的徐总裁进行介绍。
　　请看大屏幕。
　　（播放宣传片）
　　主持人：我们刚才通过屏幕看到了同至人商业集团的介绍，我们有请同至人商业总裁徐女士。
　　徐：尊敬的各位领导、各位来自于全国的同行们，大家上午好！
　　我相信在接下来的十分钟，将会有很多值得大家借鉴的地方，刚才为大家介绍了，无论是长风项目还是未来的东小城项目，都是订单式的项目，而在山西现在还存在200多个项目是倒开发的项目，这些项目我们未来该怎么走呢？我们同至人现在也是倒开发，下面我用十分钟的时间介绍一下我们的项目。
　　同至人集团是在山西省有20多年经历的商业集团公司，旗下一共有三个项目，一个是迎泽东区25万平米的商业项目，还有两个富百家，现在实体店有将近40万的项目，下面我把这三个项目介绍一下。
　　同至人曾经走过很多弯路，目前也是综合体，很多品牌在山西的旗舰店在我们这里都有展现，希望大家给予指导。这个购物中心值得一提的是，它不一样的地方在于它的地理位置，东区明年将会打通，所以这个店目前承载着一个过渡的概念，现在正在向品牌代理转变。我们在组成商业团队的过程中，在开发这个项目的时候，确确实实定位是什么，确实我们在开发之初不是特别清晰，现在说一下山西的商业情况。
　　山西还有10个地级县市，还有105个县级市，但是山西发展比较迟缓，但是山西的代理商特别发达，现在很多品牌商直接进入山西地区，之前大部分都是由代理商来做，现在华北地区的代理商已经做得很大了，我们前期做过统计，目前山西20多个代理商，就是代理公司，手里握着将近300个有竞争力的品牌，所以有太多太多的品牌还是有待加强的。目前也是一个机会，去年我们统计有30%的直销商已经全部进入山西，而且销售业绩根本不是百分之几十，而是倍增。我们在商场里有将近1000户都是山西总代理，也就是说我们是品牌总部基地的概念，里面有将近1000户山西或者华北地区的总代理商，我们有容纳1500人的会议厅，为所有的代理商朋友提供每年的订货会。我们请了很多业内前辈过来指导，我们目前有76家商场，有200多个商业项目，60%到70%要不就是微利，要不就是亏损，还没有从商业的角度做起来；还有就是我们地县级的需求恰恰是品牌的资源，所以基于这个现状，我们的购物中心为中低端的消费城市提供一个平台。
　　我们还有一个富百家，这纯粹是一个时尚、80、90后的定位，它的定位就是新潮、淘宝、体验，很多业内人士褒贬不一，但是我有一些数字要和大家分享，这个店比起传统的百货购物中心，它的起价是10元以上，所以它是一个年轻的、快时尚的店，很多同行在分享的时候都说，快世上的品牌从商场的角度来说其实是不挣钱的，一般百货店前三年基本上是达不到持平的，但是从这个品牌商来说，其实是利马可以见效的。大家知道，商业和地产之前是不搭的，现在已经不再走这个弯路了，山西目前10个地级县市有200多个已经建成，我们下一步该怎么走？我们确确实实也是先有项目再有规模，很多都是根据招商项目做的更改，它不仅影响我们投入的成本，其实对于地产商而言，更多投入的是时间，这个成本更大一些。同至人的商业团队是基于这三个项目都存在的情况下走的商业模式，现在还不到两岁。基于整个市场的情况，基于大家的需求，我把我们开发的项目给大家详细介绍一下。我们选了两个地方，一个是吕梁市的孝义，这个店我们于圣诞节之前开业，还有一个是我们的运城，运城人口达到山西省的1/8，有500多万人，运城市我们有一个5万多平米的商业项目，这个项目正在筹备和招商，一会儿我再介绍。今天来了很多前辈和很多业内的专家，大家也都知道，其士商业本身它的运营能力不是特别强，但是商业能使地产增值，现在山西地区整个项目很多都在洽谈。
　　孝义的位置比较好，是在商业主街，在这个街上聚集了市政府、人民医院等等，还有当地既有的一些商场，都在一起，这个项目的主要定位就是崇尚品质、个性，构建品牌，颠覆市场的品牌组合。其实孝义的整个支配收入特别高，但是在当地新型的百货确实比较缺乏，但它的消费能力非常强，这个商场我们的定位是中高端，面积是两万平米。这个店和朝阳街25万平米我们一共有品牌商160多个，包括肯德基、屈臣氏，下面我着重给大家说一下运城的项目。
　　运城的人口占到500多万，其实很多晋城的商场，很多的资源不是来自于山西，而是来自于河南，真正山西代理的品牌商其实没有覆盖，只有30%是来自于省内，剩下大部分来自于西安，但是晋南的消费特别强，这一片进入改造期，一期改造已经开始，它的项目是在比较集中的一个广场区域，人群比较多，客流比较大，我们这个店面现在已经确定了设计，正在装修。刚才我也看到，品牌店的消费比较匮乏，我们同至人购物中心运城店满足潮流先锋，这是我们的整个定位，我们打造的不仅是消费，更是对自我时尚的重新展示，我们整个的布局定位来自于当地大量的顾客需求，最后我们的定位是一层以潮流服饰，二层是休闲娱乐，所以我们将打造的是集休闲、娱乐一站式的时尚购物中心，为年轻的消费群体体验。
　　今天我们有幸借助这个平台，希望我们的平台能更加快一些，我们的目标是在明年年底之前，在10个地级市选10个店，下一步希望我们有更加紧密的洽谈，也希望今天与会的所有品牌商、各位领导有时间能到太原的这两个项目给予指导、提宝贵建议，谢谢大家！
　　主持人：谢谢徐总，同至人商业集团有着非常好的优势，在商业地产品牌的深入和商业管理方面也是非常有经验，希望和各位达成合作。
　　主持人：今天上午的议程就到这里，大家可以自由交流。谢谢！