张玉良：绿地去年营收4765亿综合性发展效益初现

山西房地产门户网 2018/02/08

“过去两年绿地还在进行深度调整，很多效益并没有完全体现，我们追求的是综合性长驱动发展，未来将有更多效益进行兑现。”绿地控股（600606.SH，下称“绿地”）董事长、总裁张玉良告诉第一财经记者。

2月7日下午，位于上海市打浦路700号的绿地总部会议室，张玉良与包括第一财经在内的媒体举行了一个小型见面会。和去年不同，今年他的情绪显得更加乐观，从某种角度看，他似乎有了更多的信心和方向。

过去一年，绿地集团的房产销售3000亿，虽然有一定增速，但是和其他几家巨头比，绿地显得慢了一些。绿地是否掉速？绿地下一步怎么走？这些问题都引起了外界的关注。张玉良认为，绿地本身是一个多元产业集团，围绕“地产+”的协同效应已经慢慢出现，这才是绿地未来的核心竞争力之一。

效率增长快于规模
在接受采访期间，张玉良不断提到的一个词是“效率增长”，过去一年绿地的销售规模增速比不过另外几家龙头，但绿地的效率增长明显高于规模增长。
2017年业绩快报显示，绿地全年营业总收入2901亿元，同比增长17%；利润总额191亿元，同比增长32%；归母净利润90亿元，同比增长24%。
其中，绿地房地产主业全年实现合同销售金额3065亿元，同比增长20%；合同销售面积2438万平方米，同比增长24%；回款2451亿元，同比增长20%。同时，绿地合并基建、金融、消费板块全口径收入4765亿元。
从数据看，绿地的利润增幅高于规模增幅，这一点相对于其他房企属于亮点。

从绿地披露的数据看，过去一年绿地获得项目69个，新增土地面积约1262万平方米，计容建筑面积约2325万平方米，土地款592亿元，预估新增总货值超过3000亿元，平均楼面价约2500元/平方米。全年新开工面积2948万平方米，同比增长52.5%。

改革仍有进步空间
“过去一年我们很重要的工作就是改革，相比于其他国企我们的效率已经很高，但是这里面依旧有空间。”张玉良说。
据介绍，绿地在集团层面组建材料公司，全面实施甲供直采，已先后完成85类（220种）材料设备集中甲供直采招标，综合降本率达到27%。
在融资方式上，绿地采用并购贷款、应收款ABS、境外融资等方式获取资金，加大开发贷提款力度，取得建设银行、中国银行、农业银行总授信扩盘，整体资金成本持续下降。从2017年半年报数据看，绿地整体资金成本从年初的5.45%进一步下降至5.33%。

产业协同是亮点
张玉良认为，绿地最大的核心竞争力就是产业协同。绿地的拿地成本2500元/平方米，明显低于同行，原因在于绿地通过产业协同拿到更多低价土地，降低了成本。
过去一年，绿地形成了特色小镇、康养谷、地级市高铁商务区、小镇商业街、精品住宅等产品的标准化模块。其中，基建产业规模已经形成，新签项目总金额1941亿元，同比增加100%，成为整体增长的重要引擎。先后中标杭州湾二期、三期及许信高速公路、南京求雨山PPP等项目，并拓展海外“一带一路”沿线市场，签约柬埔寨、马来西亚、冈比亚、老挝等地项目。

在消费领域，进口商品直销实体门店G-Super2017年全年新开15家，门店总数达到41家，分布在全国17个一二线城市，规模位居精品超市行业前列。海外渠道优势持续加强，与越南有关部门签署5亿美元农产品直采协议。并因此在武汉、嘉兴、苏州等地拓展优质土地资源，建设物流中心。“产业协同将带来长期的发展，这是长期的效益。”张玉良说道。他认为绿地的年度关键词就是协同与改革。

在具体产业发展层面，房地产将加大全年新增土地力度，发挥综合优势大规模获取特色小镇、高铁商务区等项目，强化土地成本优势。同时，围绕刚需住宅、弱改善性住宅、特色小镇、康养谷、高铁商务区等重点产品线，加强产品标准化建设。进一步强运营降成本，提升竞争优势。
在绿地的规划里，房地产主业将找准重点市场和重点发展区域，重点抓好以下市场：一是长三角、珠三角、京津冀等一线城市群及周边地区；二是江西、安徽、武汉、中原、山东、西北、西南、昆明及南宁等二线城市群及周边地区；三是地级市高铁站周边地区。
他认为，2018年绿地将迎来整体上市后的A股二级市场全流通，各种协同效应效果逐渐落地，将实现业绩转化。

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