狂送购房礼包，年底冲销量！太原各房企“跑起来”

太原晚报  2019/12/20

加大优惠力度、狂送购房礼包，以更丰富、炫目的促销吸引购房者到项目看房……年根临近，我市房地产企业也进入冲业绩的高峰期，各类市场促销方式轮番上场，力图吸引潜在购房者的注意力。这两天，记者走访市场了解到，在“房住不炒”定位下，“一城一策”持续发力。楼市走向趋稳，市场风向发生转变；同时，曾经不断刷新的房价也出现了持续稳定盘整的态势。尤其是二手房市场，今年的挂售量与往年相比出现了明显的增加。种种迹象显示，市场的“购房焦虑”情绪渐渐散去，供需逐渐走向平稳，调控成效初步显现。

年底房市“冲”字当头

“今年的房地产市场，有挑战、有危机，当然还是有机会。”昨天，在晋阳街一家房地产项目的售楼部，销售经理如此概括今年的房市。在“房住不炒”的大背景下，今年房市整体延续稳中盘整的格局，房企在资金回笼的压力下，经历了不断加大促销力度、刺激购房热情的推盘过程。“房子卖得不快了，开发商热情了”，这是近期购房者的最直接感受。消失很久的电话蓄客也开始出现，“我现在一天能接到到很多个卖房子的电话，其实挺烦人的。”市民孟女士表示。12月初在晋阳湖片区买了一套房子的孟女士说，她是贷款买的房，而且还使用了公积金组合贷款，“从2017年就开始筹划购房，看过很多个楼盘，因为需要贷款买房，还想采用组合贷款，所以在楼市红火的时候，我这类客户基本属于靠边站的状态，销售顾问都不愿意搭理我，再加上房价确实有点高，所以一直没买。”孟女士说，她之前在很多售楼处都留有电话，所以下半年，她接到了很多售楼处销售人员的电话，“房价现在稳住不动了，我也没必要着急买房。”

去年5月份的时候，孟女士去晋阳湖一家楼盘看房子，她特别看好这个楼盘，当时想买的时候已经是尾房了。“现在三期开始销售，可以使用公积金商业组合贷款，销售人员态度也很热情，还跑上跑下帮忙，价格相比二期还有优惠，就果断下手了。”

房企拿地热情降温

购房者观望情绪逐渐浓厚，买房周期延长，开发商拿地就会越来越谨慎。比如，今年10月份，我市土地成交市场明显下滑，共成交13宗地，相比9月份的23宗的土地成交，环比降幅明显。

“相比之前，拿地的热情明显下降，拿吧，担心被套；不拿呢，以后没有土地可咋办。”房产开发商梁先生称。确实，经历过多次楼市调控之后，房企风险意识明显加强，一方面体现在规避风险方面，现在不少房企已不再单独拿地了，而是选择与合作方捆绑在一起；另一方面，拿地再也不像过去那么疯狂，以前是“扫货”，现在是“精选”。

业内人士指出，在土地供应持续增加的背景下，房企低溢价拿地，有利于控制成本，也给降价促销提供了成本保证。

"房住不炒"政策不变

随着政策的持续收紧和需求端的不断放缓，房价上涨的支撑力已经明显不足，年底楼市面临的销售压力不小，更多的房企将选择以价换量，通过促销抢收业绩、加速项目去库存。那么，后市楼市的走向如何？

省房协的相关人士分析称，中央经济工作会议重申坚持“房住不炒”定位，全面落实因城施策，稳地价、稳房价、稳预期的长效管理调控机制，促进房地产市场平稳健康发展。同时，还提出“加强城市更新和存量住房改造提升”“做好城镇老旧小区改造”等举措，促进房地产市场平稳健康发展内涵更加丰富。中央坚定决心和保持定力是解决房地产问题的关键。“房住不炒”既抑制炒，又支持住，保护居民的住房刚性需求、改善性需求和新市民的住房需求。所以，明年的房地产政策重在体现“三稳”，房地产市场发展肯定也以“稳”为主，基本不会出现房价大起大落和地价大起大落。