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戴欣明:代理公司最缺“系统思考”能力
日期:2008年06月11日
来源:雅虎房产
   作者:魏芳


  代理公司在这经历了这几年的忘乎所以之后,营销水平已经低到了极点,是人人都能做的营销,在任何一个行业被扫地出门的营销人员,只要进入售房行列都能赚个盆满钵满。

  戴欣明指出:现在,代理公司最缺的是“系统思考”能力,这样的代理公司,一方面来自开发商的压力,另一方面只有抬高价格才能显示出代理商的价值,才能赚到钱。往往在开发商的压力下,一点仅有的思考也丢失了。代理商只能靠营造的饥渴紧张气氛,逼使一些毫无经验的投机者掏钱就范,让无奈的消费者吞下苦果。在市场的配合下逐步将定价推高,开盘就能销售一空成了代理公司最能吹嘘的业绩本钱。

  代理业的倒闭与中介的倒闭有所不同,动荡局面迥异,或者说引发的动荡对于置业者、开发商都是好事,因为它面对的是房地产企业。不同的是,是市场模式发上改变。对于有能力的代理公司也是好事;真正有能力的代理公司会在这时异军突起。

 

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