【心塞】过个假期亏个房间,太原楼市国庆特价大战打红了眼

山西房地产门户网  2021/10/09

正如给利姐预测的那样,国庆节成为今年特价房大战的开始。

我们注意到几个典型的优惠项目。

1、万科都荟

原价约12800元/㎡起,国庆期间特价约8000元/㎡,虽然户型不太好,但关键是便宜。

 

2、招商时代主场

国庆期间,精装单价约9500元,每平装标约1980元,性价比相当高

3、长风悦府

位于西中环板块,单价约7200-7500元,全部是小户型,但因为挨着烈士陵园的关系,最近被不少购房者吐槽

4、中国中铁·诺德城

国庆期间精装单价约10500元,加推了约99㎡的王牌三居,送地下室,车位抵用券,家具家电等价值10万的大礼包

绿地新里城 国庆特价房单价约9900元;

碧桂园凤凰城 精装单价约7000元;

阳光城汾河湾 毛坯单价约13000元;

富力城玖院 精装单价约8000元

送车位、首付分期、车位抵用券、豪华大礼包纯属日常操作。

总体来说,在7000-9000元/㎡区间的很多项目价格俯冲2017年,甚至有个别房源逼近2016年的价格,而在2021年上半年买入的朋友基本含泪站岗。

2

在纷纷扰扰的市场信息之下,有两大问题:

第一个问题是开发商的套路。

在十一这么多特价房中,有一类开发商是真降价;

有一类是特价房甩劣质房源,比如1-4层、顶层等。事实上99%项目大多以这类形式存在。

要理解开发商诡异的骚操作,首先要知道当下太原市场的生态结构。

1、买方市场,项目多、客户少,同价格区间各个项目全城竞争;

2、项目严重依赖分销带客户,而二手房交易困难,90%的二手房经纪人转向新房分销,互相依存;

所以,出现了这种营销套路:

1、放出惊爆价吸引全城经纪人带客户。这个是很重要的前提,只有价格够劲爆,经纪人才会带客户,才有带看理由和成交逻辑。

2、短时间售楼部聚拢大量客户,形成抢房氛围;

3、选择夜间销售既能有效避免老客户维权破坏销售,又能熬鹰式销售,增加客户沉没成本,降低客户意志力和判断能力,催化销售;

这也是为什么十一众多项目夜间销售的原因。

3

第二大问题是风险问题。

今年是房地产市场非常动荡的一年,对于购房者也是风险极大的一年。

假期晚上一位粉丝紧急联系给利姐,要买绿地新里城,咨询我的建议。

说实话这种问题很难回答,第一绿地口碑快跌到地上了,第二新里城能不能按时交房真的不敢保证。但人性就是如此,万一赌成功了还能秀一波眼力和操作。

粉丝当晚站到售楼部现场的时候,内心就已经动摇了。

我最终只能回复:我一定不会买。

能不能安全交房是个问题,而且现在大量项目交房时间在2024年,甚至2025年,不确定性太多。即便勉强交房,交房质量如何又是一个问题,有的时候能让你心塞的买了真不如不买。

4

最后,统一回答下大家的问题。为什么这么多特价房信息我都不知道?为什么我打电话去售楼部,售楼部都说没有?

很简单因为每个售楼部都不想被老业主维权、被老业主打砸售楼部。

最好的方法就是对来过售楼部但未成交的准客户悄悄释放、对经纪人释放,从而触达他们手中的准客户。

举个简单例子:往往项目和分销机构合作的时候经常会要求不准转发朋友圈,你也往往只能看到介绍去私聊才能看到项目名称。

再次提醒:今年买房注意风险!宁可不买房,不要瞎买房,你贪图别人便宜,别人贪图你的本金。


扫描上面二维码
手机看资讯

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与山西房地产门户网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

加入城市买房砍价群,实时讨论购房热点话题

关注公众号
获取楼盘信息
添加给利姐
进群聊房

加入买房砍价群

  • 讨论购房话题
  • 你问我答
  • 专业讲解
  • 全面分析

热门楼盘

更多特色楼盘